轉(zhuǎn)化跟流量沒(méi)關(guān)系？?jī)?nèi)容才是影響企業(yè)成交關(guān)鍵
更新時(shí)間：2020-07-15點(diǎn)擊次數(shù)：3385次

　　為什么我的產(chǎn)品瀏覽量很高，曝光度不錯(cuò)，但訂單就是不多，這一問(wèn)題成為眾多企業(yè)困擾。

　　原因很簡(jiǎn)單，流量只能引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊，內(nèi)容才是關(guān)鍵。

　　讓內(nèi)容成為加分項(xiàng)

　　2017年，女生因嚼口香糖會(huì)使咬肌變大煩惱時(shí)，某清口糖率先打出“不用嚼的口香糖”宣傳語(yǔ)。在解決買家需求同時(shí)，還吸引了潛在客戶的好奇。

　　所以好的產(chǎn)品描述一定是迎合了買家的需求，可以讓人一眼看清產(chǎn)品賣點(diǎn)，理解與感知到產(chǎn)品與競(jìng)品的不同，這也就是我們常說(shuō)的內(nèi)容差異化。

　　受現(xiàn)實(shí)因素影響，線上客戶沒(méi)法通過(guò)觸摸來(lái)判斷產(chǎn)品好壞。這時(shí)產(chǎn)品描述，也就是我們常說(shuō)的內(nèi)容，成為了客戶判斷的重要依據(jù)。

　　如何做好差異化內(nèi)容展示呢？

　　案例為證

　　"換季常備，安撫焦躁的身心。"

　　"利咽潤(rùn)喉去火常備：嗓子不適/熬夜上火/咽喉腫痛。”

　　兩者同為金銀花詳情頁(yè)描述，哪一個(gè)更讓你愿意下單呢？

　　以個(gè)人來(lái)講，我更傾向于第二個(gè)。同樣都是說(shuō)去火，第一個(gè)文筆雖好，但表達(dá)不明確，沒(méi)記憶點(diǎn)。第二個(gè)，明確指出了使用場(chǎng)景，熬夜上火，嗓子不適，能讓人在極短時(shí)間內(nèi)對(duì)號(hào)入座。

　　差異化表達(dá)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是場(chǎng)景化，為買家解決痛點(diǎn)，讓其有感同身受的感覺(jué)，更能贏得用戶青睞。

　　優(yōu)秀的差異化營(yíng)銷，只需記住三點(diǎn)

　　1. 直擊受眾內(nèi)心；

　　2. 真實(shí)貼近生活，內(nèi)容要與受眾產(chǎn)生對(duì)話；

　　3. 表達(dá)要具象化。

　　這就要求運(yùn)營(yíng)人員不僅要懂企業(yè)、懂運(yùn)營(yíng)、更要懂產(chǎn)品、懂用戶體驗(yàn)。

　　內(nèi)容差異化營(yíng)銷是一個(gè)技術(shù)性較強(qiáng)的工作，企業(yè)要想做到，要么重金招人，要么花錢內(nèi)部培養(yǎng)。

　　但無(wú)論哪一種，都要耗費(fèi)大量精力，效果還無(wú)法保證。兩相對(duì)比，選擇一家專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司合作，無(wú)疑是最為省心和有效方式。

　　就拿中企電子商務(wù)來(lái)說(shuō)“十余年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，做推廣，不僅有技術(shù)更有內(nèi)容；數(shù)千家客戶推廣經(jīng)驗(yàn)，能快速獲取企業(yè)亮點(diǎn)，定制專屬方案；百余名網(wǎng)絡(luò)大咖隨時(shí)待命，讓企業(yè)推廣無(wú)憂，效率倍增。